韩苗是唐山中央天洋民族路海尔归纳店的一名空调直销员。介入海尔2年，她将门店份额从11%做到20%，高端占比从15%到35%。提及功绩的获取，她把成绩归功于一册收录了她与自身效劳过的高端用户合影的影集，这本影集，是她把用户放介意里的最直接表现。
效劳过的高端用户都摄影入册一百多张韩苗与用户和空调的合影里，每一张都标注出小区户型和用户名，韩苗说：“我是做用户效劳的，把每一位用户都放介意上是我对办事的极致寻求！”这类浅显却用心的方法，拉近了她与用户的干系。
影集是纪录也是“营销术”韩苗依据卡萨帝、恬静风、净界、静享风、金帝樽五个大系列的空调分类整顿。“影集能特别直觉地让用户看到空调摆在家里的仪表，有一些踌躇的客户，我会按照他家里的装修找到相近的相片，他看到别家成绩图，就特别畅快地下单了。”
带单率20%：你保举甚么我就买甚么
年韩苗卡萨帝老用户的带单率高达20%，“你保举甚么我就买甚么”是韩苗时时能听到的话。她说：“以前有位用户买了2台空调，后来他儿子来店里找我，直接买了十几万的卡萨帝产物。”她教用户有用的空调运用和洗濯技术，时时入户调研让她成了不少小区的“红人”。
每一张相片都代表着有一位用户正在由于韩苗，用着最佳的空调、享福着最衰弱恬静的空气。韩苗的共事描述她的效劳，用了两个字：墨迹。对韩苗来讲，“墨迹”是拉进用户干系的最佳方法。
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